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方略案例

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產(chǎn)品 新聞

關(guān)于渠道管控的強(qiáng)勢手段

SH藥業(yè)是全國知名企業(yè)，主產(chǎn)品為品牌滋補(bǔ)類中藥。產(chǎn)品在全國市場銷路好但價(jià)格混亂，差價(jià)在10%左右，公司試圖進(jìn)行價(jià)格管控但收效甚微，經(jīng)銷商開始轉(zhuǎn)向代理其他品牌的同類產(chǎn)品。為了挽回市場，企業(yè)高薪聘請(qǐng)了田總。田總的營銷方案思路很明確：1.一季度停止發(fā)貨，消化社會(huì)庫存，消滅竄貨和壓價(jià)的根源。2管控渠道，將終端客戶歸攏到指定的經(jīng)銷商；整合一二級(jí)代理分銷商，減少經(jīng)銷商的數(shù)量，劃分渠道，規(guī)定區(qū)域，嚴(yán)禁跨地區(qū)銷

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全新解讀“定向招商”

隨著新一批醫(yī)改政策井噴時(shí)代的到來，傳統(tǒng)招商模式已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)前的市場環(huán)境，對(duì)于規(guī)模不大的商業(yè)公司，精耕一個(gè)市場、一個(gè)領(lǐng)域往往強(qiáng)于全面撒網(wǎng)，且更能實(shí)現(xiàn)收益增長。時(shí)代方略認(rèn)為應(yīng)該從產(chǎn)品、宣傳和服務(wù)等多方面實(shí)行——定向招商。

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中小型醫(yī)藥企業(yè)“脫困術(shù)”

K藥企的產(chǎn)品基本分兩路，一路走高端，依靠招商；一路走商業(yè)，依靠渠道，兩條路都必須依靠代理。新上任的總經(jīng)理開始了大刀闊斧的改革。高端提高返利比例、提供學(xué)術(shù)費(fèi)用等以鼓勵(lì)代理商開發(fā)市場；同時(shí)自建高端隊(duì)伍，從銷售人員中抽調(diào)優(yōu)秀人員開發(fā)高端醫(yī)院，給予超高待遇或底價(jià)拿貨或借商業(yè)公司送貨，企業(yè)給予招標(biāo)、會(huì)務(wù)等費(fèi)用支。K藥企組建的低端市場銷售隊(duì)伍，由1名業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)1個(gè)市，自建終端隊(duì)伍。比如某市有三區(qū)五縣，則至

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新老普藥組合營銷

某藥企在招標(biāo)競價(jià)中苦苦掙扎，與小藥企進(jìn)行無休止的惡性降價(jià)競爭。面對(duì)國家新醫(yī)改政策，該藥企更新觀念，全新打造營銷戰(zhàn)略和新老普藥組合營銷模式。

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段繼東董事長組織淄川區(qū)政企領(lǐng)導(dǎo)與北京創(chuàng)新醫(yī)療器械企業(yè)商談產(chǎn)融合作

2024年1月4日，在中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)副會(huì)長、時(shí)代方略董事長、金方泓瑞投資創(chuàng)始人段繼東先生的組織安排下，山東省淄博市淄川區(qū)十余位政企領(lǐng)導(dǎo)由孫鵬偉副區(qū)長帶隊(duì)，到北京一家創(chuàng)新型醫(yī)療器械公司（A公司）座談參觀，與A公司董事長、總經(jīng)理、技術(shù)骨干進(jìn)行了深入交流。中關(guān)村e(cuò)谷團(tuán)隊(duì)同行參與。 淄川區(qū)深厚的制造業(yè)底蘊(yùn)，A公司領(lǐng)先的技術(shù)平臺(tái)與產(chǎn)品管線給彼此留下了深刻印象，雙方表達(dá)了積極的產(chǎn)融合作愿望。 座談總結(jié)中，段會(huì)長從技術(shù)迭代、政策法規(guī)、市場窗口、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、企業(yè)發(fā)展等角度對(duì)A公司做出了高度評(píng)價(jià)并提出了中肯建議，積極展望了淄川區(qū)與A公司的合作前景。

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段繼東董事長做客《八點(diǎn)健康匯》，同其他行業(yè)專家共同展望醫(yī)藥行業(yè)的2024

12月31日段繼東董事長做客八點(diǎn)健康匯，與中國化藥協(xié)會(huì)會(huì)長潘廣成，中睿商學(xué)院院長吳學(xué)東等共同跨年展望醫(yī)藥行業(yè)2024年的變革與創(chuàng)新。

段繼東董事長再次受邀總裁讀書會(huì)，共讀蔡磊新作《相信》

2023年12月28日，段繼東董事長再次受邀總裁讀書會(huì)，與著名主持人敬一丹、京東前副總裁蔡磊、及其他行業(yè)領(lǐng)軍人物，共讀蔡磊新作《相信》。在發(fā)言中，段繼東先生就今日醫(yī)學(xué)界對(duì)于罕見病的研發(fā)成就進(jìn)行深刻探討，從醫(yī)藥視角解讀“相信相信的力量”。

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集采每粒不到一塊錢的流感藥，為何線上售價(jià)翻十倍？

集采每粒不到一塊錢的流感藥，為何線上售價(jià)翻十倍？

關(guān)于流感藥物奧司他韋的價(jià)格爭議再度引發(fā)廣泛討論。不久前，一條關(guān)于“奧司他韋醫(yī)院定價(jià)僅需20元”的消息登上熱搜榜，但也有人表示自己買來的藥物價(jià)格大概要200元。為何會(huì)存在如此大的價(jià)格差異？當(dāng)前藥物供應(yīng)如何？

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