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時(shí)代方略
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因前任經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)失當(dāng)，XW藥企團(tuán)隊(duì)渙散，業(yè)績下滑。外聘王經(jīng)理臨危受命，著手整頓營銷團(tuán)隊(duì)，提升業(yè)績，意在打造一支高效率、高忠誠度的營銷團(tuán)隊(duì)。
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D藥企前些年一直依靠代理操作市場，新藥和普藥都靠他方實(shí)現(xiàn)利潤。隨著市場格局的變化、競爭者日漸增多，企業(yè)改變營銷戰(zhàn)略，省內(nèi)采用承包制，由1名業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)1個市，鼓勵業(yè)務(wù)員每縣招聘1名銷售人員并負(fù)責(zé)管理和考核，考核指標(biāo)依據(jù)前幾年銷售總量的平均數(shù)來定，企業(yè)負(fù)責(zé)發(fā)底薪。為了保證市場操作的利潤空間，產(chǎn)品價(jià)格適當(dāng)上漲。企業(yè)告知商業(yè)公司：“產(chǎn)品價(jià)格無論怎么漲，企業(yè)仍負(fù)責(zé)下游客戶進(jìn)貨，對商業(yè)公司先前的優(yōu)惠不變?！辈?
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當(dāng)前，F(xiàn)藥企的管理人員已占銷售人員的1/3，銷售人員感覺辦事越來越麻煩，“一張表需要四五個領(lǐng)導(dǎo)簽字?！睜I銷管理層也無奈：“管理加強(qiáng)了，銷售人員抵觸；管理松了，企業(yè)又出問題。”
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B制藥為近5年內(nèi)迅速發(fā)展起來的中型規(guī)模企業(yè)，依靠強(qiáng)大的研發(fā)基礎(chǔ)開發(fā)了不少有特色的獨(dú)家（或相對獨(dú)家）劑型、規(guī)格甚至成分的產(chǎn)品。有了好產(chǎn)品，企業(yè)經(jīng)營者卻開始犯難，如何才能打開該獨(dú)家品種的市場呢？
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國家醫(yī)保局：持續(xù)加大醫(yī)療服務(wù)價(jià)格優(yōu)化調(diào)整力度
國家衛(wèi)生健康委員會12日在北京舉行新聞發(fā)布會，介紹全面推進(jìn)緊密型縣域醫(yī)療衛(wèi)生共同體建設(shè)有關(guān)情況
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段繼東會長應(yīng)邀出席國藥致君年度會議，進(jìn)行主題講座
2024年1月10日，中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會副會長、管理創(chuàng)新委員會主任委員、北京時(shí)代方略董事長，金方泓瑞投資創(chuàng)始人段繼東先生應(yīng)邀出席國藥致君年度會議，為在場的公司領(lǐng)導(dǎo)、營銷管理者、營業(yè)業(yè)務(wù)人員做了上下半場主題講座。著眼行業(yè)和戰(zhàn)略，梳理了行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)，剖析和展望了行業(yè)的新機(jī)會、新格局、新成功要素，為企業(yè)開拓了新視野，啟迪了新理念。立足企業(yè)、產(chǎn)品和營銷，宣貫了此前時(shí)代方略與致君合作形成的大產(chǎn)品培育方案，為大產(chǎn)品營銷工作明確了方向、路徑、打法。祝賀致君23年取得的可喜業(yè)績增長，預(yù)祝致君24年及未來實(shí)現(xiàn)新突破、取得新成績。
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段繼東董事長做客《八點(diǎn)健康匯》，同其他行業(yè)專家共同展望醫(yī)藥行業(yè)的2024
12月31日段繼東董事長做客八點(diǎn)健康匯，與中國化藥協(xié)會會長潘廣成，中睿商學(xué)院院長吳學(xué)東等共同跨年展望醫(yī)藥行業(yè)2024年的變革與創(chuàng)新。
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